海外調査レポートだけでは市場選定の根拠が薄い

アプローチ

IP 人気度データ、観光客・在住人口、既存小売競合構造、進出スキームの 4 軸で市場スコアリングを実施。経営会議で議論できる 1 枚の市場選定マトリクスを作成し、優先市場と進出モデルを提示。

1. 01

   Phase 1

   4 軸スコアリングモデル構築

   IP 人気度データ（SNS・検索・配信指標）、観光客・在住人口、既存小売競合構造、進出スキーム別初期投資の 4 軸でアジア主要市場をスコアリングするモデルを構築。

2. 02

   Phase 2

   現地パートナー評価フレーム

   現地パートナー候補の財務・実績・ガバナンス・送金体制を定性情報を構造化して評価。市場選定モデルと接続し、「市場 × パートナー × スキーム」の組合せで意思決定材料を揃える。

3. 03

   Phase 3

   経営会議用 1 枚マトリクス

   4 軸スコアリング結果を 1 枚のマトリクスに要約し、優先市場・次点市場・保留市場を可視化。各市場の進出スキーム推奨案と初期投資規模を併記。

4. 04

   Phase 4

   意思決定伴走と実行支援

   経営会議での議論に伴走し、想定される論点を事前に整理。選定された市場について進出スキーム詳細設計と現地パートナー選定プロセスを支援。

学び

• エンタメ小売の海外進出では IP 人気度・人口・競合構造の 3 要素が揃う市場が稀で、優先順位付けには多軸スコアリングが不可欠
• 進出スキーム（直営・FC・JV・ライセンス）は市場特性とパートナー候補の組合せで決まるため、市場選定と切り離さず同時に議論する
• 経営会議向け資料は「100 ページの定性レポート」より「1 枚のマトリクス + 論点整理」が意思決定を動かす

役割・成果物

海外戦略担当役員直下の外部アドバイザーとして、市場選定・進出スキーム設計・現地パートナー評価を一体で支援する立ち位置。従来の定性レポート中心の海外進出調査を定量スコアリングで再構築し、経営会議で議論できる根拠資料の設計責任を負う役割。

• 01

  アジア主要国を対象とした 4 軸スコアリングモデル（IP 人気度・観光客在住人口・競合構造・進出スキーム別初期投資）

• 02

  現地パートナー評価フレーム（財務・実績・ガバナンス・送金体制の構造化評価シート）

• 03

  経営会議用 1 枚市場選定マトリクス（優先市場・次点市場・保留市場の可視化フォーマット）

• 04

  進出スキーム詳細設計テンプレート（直営・FC・JV・ライセンスの組合せ判断ロジック）