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Strategy & Management
戦略・経営管理
- 事業戦略・新規事業・ポートフォリオ設計
- FP&A・予実管理・意思決定支援
- 海外展開・市場参入・組織変革
- 取締役会・投資判断のための分析
スタートアップ〜上場企業
CASE FILES · BY PROBLEM, NOT BY CLIENT
案件ではなく、
課題から。
クライアント名は伏せています。どんな課題に、どう向き合い、何が変わったか。その型だけを記録しています。
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Problem filter
課題の型から、
ケースを探す。
似た業界ではなく、いま直面している課題に近い入口を選んでください。
23 CASE FILES
23 件
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広告費が効かない・計測が信用できない
申込は増えても、審査を通る契約が増えない
広告指標を契約数に一本化し、商品部門と接続して運用
年間運用予算30億円審査後有効契約率+01234567890123456789%デジタル領域統括1.5年
検討期間が長く、短期 ROAS で判断できない
検討期間が長く、短期 ROAS では事業成長に接続しない
LTV ベースで予算配分し、チャネルを顧客旅程として統合
見積依頼+01234567890123456789%支援期間4年継続年間 PJ 規模4,000万円
体制・組織づくり
デジタル人材がおらず、代理店に運用を握られている
組織設計と運用代行を並走させ、内製化まで伴走
年間予算規模30億円常駐支援1年体制構築ゼロイチ
検討期間が長く、短期 ROAS で判断できない
需要の蒸発と顧客の高齢化で CRM が機能しなくなった
CRM 基盤を刷新し、LTV ベースで既存と新規を別動線に
年間運用予算15億円常駐支援2年CRM全面刷新
新規事業・市場の選定
既存業態との共食いを避けながら、短期で全国展開したい
ターゲット再定義とローンチの型化で学習を高速化
年間マーケ予算50億円業態新業態ゼロイチ展開期間約8ヶ月
体制・組織づくり
海外拠点と日本本社でマーケの共通言語がない
KPI・ツール・育成カリキュラムを標準化して自走化
PJ メンバー15名展開範囲国内外横断支援期間半年
体制・組織づくり
グループ内でも同じ失敗が各社で繰り返される
共通 KPI と事例ライブラリで横断のナレッジ基盤を運営
対象グループ社20社参加者100名超プログラム期間半年
新規事業・市場の選定
海外調査レポートだけでは市場選定の根拠が薄い
複数軸のスコアリングで市場選定マトリクスを作成
分析対象市場アジア主要国支援期間約1年成果物市場選定
AI をどこから入れるか
エージェントが増えるほど、統制のほうが課題になる
人間の組織論を借用し、階層・委任・品質評価を体系化
エージェント数100体超階層構造3階層構造運用形態24/7 自律稼働
広告費が効かない・計測が信用できない
案件ごとに異なる計測環境をレポート化する工数が膨大
単一基盤とマルチテナント認証で共通ダッシュボード化
対応媒体4 媒体データ統合4 ソース統合認証基盤マルチテナント
AI をどこから入れるか
クリエイティブの量産がデザイナー依頼の工数で律速する
ブランド制御を組み込んだ生成 AI パイプラインを整備
画像生成Imagen試作→本番2 段構成スタイル制御ブランドパレット強制
新規事業・市場の選定
実需が読めない中で、メッセージのトーンを決めきれない
短期の需要喚起と長期のブランド維持を分けて運用
キャンペーン期間約半年訴求軸認知＋需要喚起市況コロナ禍の渡航制限下
体制・組織づくり
代理店ごとの運用品質のばらつきが大きい
実案件を持ち寄る伴走型プログラムで標準化
対象代理店20社参加者100名超生産性向上+01234567890123456789%
広告費が効かない・計測が信用できない
テレビ広告の効果をデジタルと同じ粒度で説明できない
POS と GA4 を紐付け、チャネル横断で効果を可視化
統合分析ソースPOS + GA4支援領域TV→Digital支援期間約1年
広告費が効かない・計測が信用できない
セッション至上主義の運用が事業利益に接続しない
4 媒体統合運用への再設計と構造化データの全件監査
統合運用サイト3サイト運用転換4媒体統合ROAS0123456789,012345678901234567890123456789-0123456789,012345678901234567890123456789%
広告費が効かない・計測が信用できない
媒体間で CV 計測が 10 倍ずれ、正しい判断ができない
GA4 を計測の正本にし、コホート分析で戦略を再設計
月商目標比 +55%分析対象約 2.7 万件Search ROAS1,000% 超
広告費が効かない・計測が信用できない
指名中心の配信で、広告費と売上の短期連動性が低い
月次の戦略ピボットと予算抑制実験で構造を定量検証
ROAS業界水準超新規購入率0123456789%→01234567890123456789%売上 対目標140% 超
広告費が効かない・計測が信用できない
3 つの計測ソースが乖離し、意思決定が歪む
発火条件別に乖離を分解し、意思決定用の基準ソースを確定
LP 別最高 CVR約 30%LINE Ads CPA¥900 弱DSA アトリビューション3ソース乖離解決
検索エンジンにも AI にも見つからない
実績ページが画像中心で、検索エンジンにも LLM にも拾われない
Article / Person schema で実績を一次データ化し、知識グラフ化
重点 KW上位 10 位内対応戦略AIO/AEO 統合Schema 実装Article/Person
AI をどこから入れるか
AI に数字を書かせると速いが、その数字を誰も検算できない
計算は認定データと定型クエリに固定し、AI には要約と出典提示だけを任せる設計にした
計算の担い手定型クエリAI の役割要約と出典検算独立ルート
広告費が効かない・計測が信用できない
広告配信が止まった理由が、管理画面をいくら眺めても分からない
管理画面の表示ではなく変更履歴の記録を証拠にして、誰がいつ何を変えたかを確定した
診断の根拠変更履歴の記録確定した事実手動停止判断再開せず専用施策へ
AI をどこから入れるか
作る前に、その機能が本当に足りていないのかを誰も確かめていない
想定顧客の本番サイトを直接実測し、標準機能で既に提供されている領域を切り捨てて特化領域を定義し直した
実測対象2 サイト結論特化領域を再定義段階開発中
意思決定が事業スピードに追いつかない
うまくいっていた手法が効かなくなったとき、それを認めるのがいちばん難しい
外部リサーチと複数エージェントの並列分析で「陳腐化」を判定し、全売却と新しい採点体系への移行を決めた
判定陳腐化実行全売却 → 新体系新しい規律7 軸採点
Engagement areas
What we have
done, first.
肩書きや業界の前に、実際に担ってきた仕事からお伝えします。
02
AI Implementation
AI 実装・業務変革
- AI エージェント組織の設計・実装
- 業務自動化（経理・レポート・分析）
- Claude / Gemini / OpenAI 統合基盤
- MCP・ノーコード連携の内製化
スタートアップ〜上場企業
03
Marketing & Growth
マーケティング・グロース
- Google Ads / Meta Ads 運用設計
- 計測基盤（GTM / GA4）整備
- SEO・AIO・LLMO・構造化データ
- CVR 改善・LP / フォーム最適化
月予算 数百万〜数千万円
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